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        行業動態

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        成人用品的千億江湖:風來了,獨角獸還有多久

        • 發布者:admin

        • 發布時間:2020-11-23 06:47:36

        • 瀏覽量:260

        在移動互聯網已經把人們方方面面的生活需求幾乎挖掘殆盡的今天,有一個市場廣大、消費者需求強烈、又極適合互聯網銷售模式的領域卻遲遲沒有開始自己的表演。好幾年前就有人預言,隨著觀念更開放的年輕人進入市場、互聯網模式的興起、資本的涌入,成人用品將會成為下一個風口??蓭啄赀^去,這個“羞羞”的行業依然發展地不溫不火,直到今年,情況似乎開始起了變化。

        不過,近年來,由于行業龍頭業績的大幅攀升,這個千億規模的大市場何時能誕生獨角獸已開始成為業內關注的焦點。雖然從國外的經驗來看,成人用品的市場似乎有著無法突破的天花板,即使已在此領域深耕幾十年的老店,也難逃虧損甚至淪為仙股的命運。但這里是有著互聯網+神奇魔法的中國,一切會有所不同嗎?市場在等待著時間的答案。

        “風口”吹來亮眼業績

        如今的成人用品行業,早已不是人們傳統印象中街頭巷尾隱秘處的夫妻老婆店,甚至已有頭部企業擠入了資本市場。而它們也成為了觀察整個市場走向的風向標。簡單統計三板成人用品公司公布的半年報,顯示大部分業績同比去年均有了明顯增長,其中不乏翻倍以上的漲幅。雖然其中有基數小的原因,但如此“整齊”的業績爆發,也顯示了行業或真的到了大發展的前夜。

        成人用品

        今年上半年新三板主要成人用品公司業績表現

        至于在經濟環境不佳的背景下業績向好的秘訣,各家公司也給出了自己的理由。萬得福表示,公司較好的自主研發設計能力為提高產能、產品轉換率打下了堅實的基礎,使公司在產品質量和成本控制上處于行業領先地位。此外,公司增加電子商務平臺的開發,提高電子商務網絡銷售能力,為后期進一步開拓市場奠定基礎。他趣股份也稱,隨著公司應用平臺用戶基數的不斷擴大,已形成了情趣用品產、供、銷一體化業務鏈。此外,公司進一步豐富了應用軟件的泛娛樂和社交屬性,使上半年信息服務業務大幅增長,盈利能力進一步提升。

        可見,發力線上交易、布局直播、短視頻等社交平臺以及產品技術的進步是成人用品廠商今年以來迎來好日子的共同原因。業內人士也表示,此前對于成人用品市場將爆發的種種因素預測并沒有錯,只是前幾年時機還不成熟,而從今年各大龍頭的業績表現來看,行業或許已經到了從量變到質變的關鍵時刻。

        千億跑道誰能勝出

        根據行業機構預測,全球成人用品市場依然處在快速增長區間,到2020年市場規模將達163億美元,約合1100億人民幣。與之形成鮮明對比的是,國內成人用品市場還處在“混戰”時代,即使沖刺新三板成功的行業小龍頭,營業收入也僅剛剛達到億元級別,這與如此大的市場相比還是比較渺小的。這為行業獨角獸的誕生提供了肥沃的土壤。

        無論從哪個方面看,成人用品在中國都應該有極為廣大的市場。有統計數據顯示,整個全球成人用品,70%是由中國生產制造的,但這些生產制造的產品70%主要出口到國外。目前中國對成人用品的使用率遠遠低于歐美。在發達國家,每10個家庭中至少有一件屬于自己的成人器具,而在中國,這個比率不到千分之一。

        GDP的連年高增長,恩格爾系數的降低,使人們越來越注重體驗型的消費。特別是隨著年輕一代逐漸走入社會,觀念轉變與生活方式的提高為未來情趣用品市場豐富想象力。據愛侶調查,年輕群體對性用品的接受度已超過93%,從消費群體來說,成人用品正在進入告訴成長期。

        電商在中國的發展也給成人用品觸達目標客戶提供了絕佳的途徑。如果說線下成人用品店還有產品數量少、質量難以保證、網點分布不均的“痛點”,如今只要在手機上輕點幾下,便能找到符合自己“口味”的成人用品,快遞送貨上門還保護隱私,也讓更多人進行情趣用品消費時打消了顧慮。

        而與一般商品已被淘寶、京東等B2C巨頭壟斷的格局不同,成人用品因需要更多的選購指導及使用交流,使專業廠商在大型平臺外自建垂直銷售渠道成為可能。通過社區的話題討論,用戶可以了解到情趣用品的基本概念,從中找到自己需要的東西。國內著名的兩性交流平臺他趣已迭代至V7.0版本,用戶激活總數繼續增長,活躍用戶單日累計使用時長提升至約20分鐘。這樣以社區生態推進產品銷售的模式,也幫助行業小龍頭沖破電商巨頭的陰影,獲得了獨立成長空間。

        有機構分析師表示,在移動互聯網蓬勃發展的現在,要在成人用品市場的混戰中勝出,并成長為真正的“獨角獸”,搶到渠道、吸引到流量、討好年輕人將成為最重要的三大因素。

        “仙股”鏡鑒

        上文已經提及,西方國家的成人用品市場發展地較早,也比較成熟,而其資本化的角度自然也領先國內行業。例如創建于1946年的德國本土品牌Beate Uhse,是歐洲最大的性用品零售上市公司,在9個國家擁有超過200家性用品商店。Beate Uhse于1999年在德國法蘭克福證券交易所掛牌,著名F1車手小舒馬赫(車王舒馬赫之弟)曾經準備出資 260萬歐元投資該公司,雖然之后作罷,也可看出當時該公司在資本市場的號召力。

        但好景不長,Beate Uhse近年來表現頗不盡如人意,不僅公司業績陷入虧損,股價更是已經跌破0.01歐元,淪為“仙股”。

        歐洲成人用品龍頭Beate Uhse近三年來股價表現

        Beate Uhse的坎坷除了自己的經營策略問題,市場的天花板也是重要原因。西方國家雖然成人用品行業發展比較成熟,但從絕對數量來看依然屬于小眾市場。在前網絡時代,還能依靠實體店的品牌效應過上比較“舒服”的日子,但隨著網絡經濟的日益發展,難免被亞馬遜等巨頭擠壓市場空間。而當地市場開發已經比較完全,也沒把更多的增量可以發掘。

        而在近鄰日本,成人用品大多在線下的雜貨店銷售,類似中國的小賣部。日本的品牌主要偏向于動漫風格。日本的特殊性在于,著名的成人電影事業成為眾多品牌起家的“第一桶金”。此外,日本的成人用品客戶主要以男性為主,女用產品銷售很少,基本是7:3的比例,和歐美正好相反。

        從以上的分析可以看出,即使是人類共有的“羞羞”的消費需求,也是與國家文化及國民氣質密切相關的,人口基數更是行業能否做大做強的關鍵。而在國內,最不缺的恰恰是人口和流量。

        但國內的特殊性在于,行業有比較嚴格的監管尺度。成人用品公司在推廣時,一不小心就可能踩到低俗、色情等高壓線。因此把成人用品與交流社區相結合,從單純的買東西升級為“流量”和社交生意,甚至拓展“用品”之外的更多成人生意,或許是行業裂變的關鍵。

        多年來,一直有人預言成人用品將要站上風口,但最終都被事實打臉。但就像打車、外賣默默存在了那么多年的突然爆發一樣,一個確定性需求的行業,只要做好自己的事,探索出可行的互聯網+模式,春天終究不會遙遠。

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