昨天在同人談到中國哪些項目還可以賺錢的?可以持續發展很長的時間?比較好做的應該是目前國外正在興起但是國內還沒有發展或者沒有發展起來的項目?？梢砸M。我覺得國內成人用品市場商機較大。目前的市場環境空白點較多。有比較大的市場空間。

但是到底該如何做?

今天去實地做了市場調研。跑了成都4家成人用品實體店。包括了2家桔色的連鎖店，2家無品牌店。情況是桔色店沒有開門(都上午11點了，不知道垮了沒有)。1家無品牌店已經轉讓成了買面的。剩余一家還開著。

我聊了一下老板是個中年婦女，臨街鋪子有4-5平米。說做了十年這個生意，賺了點稀飯錢。目前生意是越來越不好，幾天沒有開張?？傮w比前幾年差多了?？傮w感覺實體店一片慘淡。

我來分析一下：首先，成人用品行業和人的性欲之間關系。人性欲的解決方案首選應該是異性之間的性愛。如夫妻之間的性愛，情人之間性愛，嫖娼的性愛。所以這部分剛需應該是解決性欲的問題的大部分市場。關于成人用品是解決人性欲的輔助手段，并非是剛需。(我覺得這是之前大家的一個誤區)。對大部分人而言是可有可無吧。這里要談到一個國人的一個特點，深受儒家文化影響。面子比誰都光鮮，骨子里面比誰都骯臟。但國人性欲又是世界最強的遠強于日本人。他們不會為了面子而會踏入妓院，為了刺激什么都不顧了。為了面子大部分人是不愿意去踏進性用品店的。因為刺激不夠就要講面子了。這是精神層面的。導致了進店的人流量很差。那么在物質層面，實體店提供了什么樣的產品給消費者?實體店里面四類產品：避孕系列，壯陽滋陰系列(藥品)，工具系列，情趣內衣系列。我仔細看了一下。做工很差。相信實際體驗也會很差。

其次，是這幾年電商對實體店的沖擊。網上銷量遠遠大于實體店。淘寶上面買性用品的有成千上萬家。由于性用品市場屬于灰色地帶。有牌的無牌的，三無的，假冒的都很多。價格很亂?；径际谴騼r格戰。除了幾個大牌以外。消費者對于品牌的認知度很差，基本是看廣告描述和價格決定。就是同一個牌子網上網下的差別大。比較后消費者會選擇網上購買。前幾年和這幾年的差別就在于此。對比手機不同，這幾年手機控價很好，做到了線上線下一個價。所以都存活下來。

成人性用品市場不能走實體店方式，更適合于線上線下結合，線下做品牌宣傳，線上做銷售和推廣。提高對產品的認知度。對于不同的人群推不同的產品。