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        延時噴劑

        行業動態

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        情趣用品已達千億市場,到底誰才是真正的用戶

        • 發布者:admin

        • 發布時間:2020-11-18 13:16:01

        • 瀏覽量:164

        盡管“情趣用品”和“性”在今天,仍不能在文化相對保守的中國被大庭廣眾的討論,但中國人對于這兩件事的熱情,卻一直慢慢地高漲著。與之同時,一個不斷蓬勃發展的網絡情趣用品供求市場,已經悄然出現,推動這場消費的主力軍,到底是誰?

        1. 兩位靠情趣用品發家致富的年輕人。

        情趣玩具測試師小美(化名),沒想過自己最初打算辦著玩的一個線下沙龍,會這樣做下來,而且,還持續了6年。

        晚上10點過后,在北京某個被稱作“生日派對”的私密聚會上,她面對著十幾位年輕的女孩,嘩的一下,把一箱子的情趣玩具都倒到了桌子上,幾十個玩具一字兒排開,分別是:振動棒、跳蛋、情趣內衣……怎么用,怎么“保養”,她一講就是4個小時。

        要舉辦這樣一場沙龍,通常需要3萬~5萬人民幣的費用,場地、酒水都包括在里面。大家報名,最終參加者一起湊足這個費用,就可以請小美來主持派對。

        在這里,20多歲的年輕女孩們可以提出任何平時不敢討論的問題——如何找到自己的G點、什么樣的情趣內衣更適合自己、如何巧妙地與另一半互動……

        這樣的派對,小美在北京、上海等一線城市舉辦了近500場。33歲,她在北京用自己的錢,買到了房子。

        “已經有越來越多的人,開始關注自己的性愉悅。”在過去15年中,小美自己就使用過上千款情趣用品,她常常掛在嘴邊的話是:“年輕人開始知道先要取悅自己,再談取悅他人。”

        2017,李一一(化名)和自己的死黨坐在一間出租室內,相隔咫尺,卻聊起了微信:

        “你好,我是一名早泄患者,想咨詢一下你們延時噴霧。”

        “您好,我們的延時噴霧安全無副作用,見效快,保證您以前5分鐘的,用完后40分鐘都不射。”

        “好的,給我先來一瓶吧。”

        ……

        “您好,我們收集下用戶的使用情況,請問您使用本公司產品后有什么改善?”

        “挺好用的,老婆性福了,也以前更愛我了……以前對我很冷漠,每天不聞不問,現在特別殷勤,每天盼著我下班回家,夜夜都想要,還主動給我煲湯補身體,自己還買了情趣內衣之類的玩意。”

        打完這些字之后,李一一把這段聊天記錄截了圖,分別發在了幾十個微信號的朋友圈里,到了晚上,李一一就收到了西安某大學的一位保安的訂單。

        這一年里,他和死黨就是這樣,足不出戶,每天換著不同微信號和不同的客戶溝通,一年下來,他們掙了幾十萬。

        情趣用品廣告

        2. 誰都知道、但誰也不說的市場。

        1993年,中國大陸的第一家性用品商店“亞當夏娃”在北京阜成門開張。在這大約20平方米的店面內,按類擺放著各種性用品。店主 “套爺”,在兩周后才迎來第一筆生意,一筆“九塊六角錢”的生意。

        20多年過去后,中國已經至少擁有了1000家的情趣用品生產企業和20萬家線上線下零售店,產量為全世界最高,約占70%。

        其中,15萬家以上的網上零售店成為越來越多年輕人的選擇。賣得最好的項目是提高性欲的產品,如刺激型避孕套,約占21.5%的市場份額。

        數據顯示,在2015年,買家中的90后人數占比就從2013年的17%增長到40%。而出生于90年至93年的用戶數量,更是增幅達50%以上,2018年,天貓和淘寶發布了成人用品消費大數據:

        30后老人仍會買情趣內衣;

        60后最愛買潤滑油,占他們情趣用品消費總額的76.9%;

        70后對情趣用品無明顯偏好,喜歡各種裝備都來一套;

        80后承包32.83%銷量的振動棒;

        90后承包38.73%銷量的延時噴劑;

        00后承包遙控跳彈53.12%,44.47%縮陰球;

        “這是我第一次使用震動棒,高潮好幾次,比我前男友強多了。”這是一位女顧客在天貓旗艦店下的評論。在現實生活中,中國人依然羞于直截了當地表達自己的性感受。

        盡管中國人在現實中對性一向避之不談,誰也不知道哪些人會買這些產品,但根據淘寶提供的數據,在淘寶網上購買情趣用品的人數以每年超過50%的速度增長。

        2013年,在淘寶購買性用品的人數已接近2000萬,是2010年的4.6倍。光是2014年的雙十一當天,“情趣用品”的淘寶搜索指數就為15萬多。

        創立于2003年、中國第一家情趣用品電商平臺“春水堂”,在2015年就拿到了8000萬人民幣的B輪融資。比春水堂上線更早的情趣用品電商還有七彩谷、桃花塢、愛向上、他趣(原名“性價比”)等,與“春水堂”平分秋色,很多都拿到了千萬級別的融資。

        “春水堂”的老板叫藺德剛,花名“春叔”。他介紹:情趣用品是個暴利行業,傳統渠道從廠家經手品牌商、批發商、零售商再到顧客手上,基本可以保持100%毛利空間;保守預計,電商渠道毛利也有50%。

        他回想起自己最輝煌的年代,還是在2000年和2001年,三四千塊就可以在北京很不錯的位置開一個店,一個月下來,就能賺到差不多三四萬塊,一年下來就可以在北京買套房子……

        2018年,中國成人用品B2C市場交易額,已經突破了200億大關。對于消費市場而言,這是一個重要的信號,這意味著成人用品這一隱秘的行業,從真正意義上打開了暴利的風口,性產品的創業的黃金期已經到來。

        中國情趣用品B2C平臺企業市場規模預測

        3. 愛自己,也愛自己的另一半。

        所謂“飽暖思淫欲”,古人先知先覺。

        如果說對于中國的60后和70后而言,“性”更多意味著“生育”;那么對于改革開放后的80后和90、甚至00后一代,這個曾讓上一輩人難以啟齒的事情,則意味著“愉悅”——這也是為什么越來越多的年輕人嘗試情趣用品的原因。

        在小美的情趣派對上,一位25歲的軟件公司銷售員張凱(化名)說:

        “我希望自己在性方面是個有趣的人。”

        大學時,張凱偶然在一期電臺節目中聽說了情趣用品,后來自己偷偷在淘寶上買了飛機杯(一種男用便攜類性用品) 嘗試。后來有了女友,他又說服女友一起嘗試:“沒見到這些東西的時候,她覺得很惡心,看到了之后卻一直說好可愛。”

        后來,張凱就給女朋友買了跳蛋、按摩棒、電動八爪魚和縮陰球。如果有身邊的人問關于情趣用品的問題,張凱也會熱心推薦:“我一直覺得(玩具)可以增加雙方的情趣和興致。”

        其實對于一部分中國男性來說,情趣用品已經成為了重新發現女性、尊重女性的途徑。

        “它讓我放下了大男子主義,我意識到男人不能太自私了,應該主動去取悅女性,讓女孩子滿意。”和伴侶一起評測過300多款情趣用品的情趣用品測評師李言澤(化名)說。5年前,他心血來潮和女朋友試了一款跳蛋,從此一發不可收拾:“那是我第一次看到她真正的快樂。”

        而在性用品教父藺德剛看來,相比前幾代,中國現在的85后和90后因為物質生活的充裕而更少自我壓抑,由此看來,性的壓抑也會少很多。

        一個有趣的現象是,在中國,大部分情趣用品是由男性購買,女性使用——淘寶上三分之二的顧客為男性,但售出產品的五分之四為女性使用。而供女性使用的產品中,僅有1/3由女性本人購買。

        當然,年輕人在使用這些情趣用品的同時,也應該明白:情趣用品的存在,不是因為可以完成某一個性行為而取代對方,而是為了增加性的快樂讓對方更加不可或缺。

        更多的時候,你應該學會如何協調好與另一個人的情感交流時,所遇到的生理、心理以及社會難題……

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